«Эвалар» укрепил свои позиции на рынке БАД

По итогам 2017 года компания укрепила свои позиции на рынке БАД, увеличив долю до 18%. При этом продажи БАД «Эвалар» в 2017 году выросли +3% на фоне падения рынка на  -1% [Proxima Research]. В компании основными драйверами роста считают ставку на молодую аудиторию, усиление и перераспределение рекламной поддержки в совокупности с активизацией работы с аптечными сетями. 

Председатель Совета директоров ЗАО «Эвалар» Наталия Прокопьева отметила: «Отрицательная динамика рынка БАД во многом связана с усилением конкуренции в нелекарственных категориях, нехваткой полочного пространства, а также рядом негативных факторов, связанных с концентрацией аптечных сетей. Поэтому для сохранения и усиления своих позиций мы сделали ставку на три основных пункта: это наращивание рекламной поддержки, расширение ассортиментного портфеля (в том числе, за счет популярных продуктовых линеек), а также развитие стратегического партнерства с рядом сетей – это дало нам рост доли в ряде крупных федеральных сетей до +2%».

В 2017 году «Эвалар» в целом нарастил совокупный рекламный бюджет, при этом серьезно вырос бюджет на размещение на кабельных телеканалах (+78%), а также продвижение в интернете (+27%). В компании это связывают с ростом молодой аудитории, которая увлечена темой ЗОЖ, а также расширением ассортимента, на нее ориентированного. При этом в компании фиксируется большой прирост – около 50% — продаж через Интернет-канал, что аналитики также связывают с ростом молодой аудитории и расширением практически в полтора раза (с  240 до 370 sku) своего ассортимента в электронных аптеках.

Компания также существенно интенсифицировала работу с аптечными сетями, где новым направлением в 2017 году стал выпуск СТМ для ряда крупных сетей, а также развитие совместных рекламных проектов. По словам Наталии Прокопьевой, «в 2017 году мы предлагали своим аптечным партнерам наши возможности в прессе, так как являемся самым крупным рекламодателем, например, в печатных СМИ. Это дает сети дополнительный трафик потребителей, которые заинтересованы в покупке сразу нескольких препаратов или новинок под маркой «Эвалар».

Источник: https://www.evalar.ru/